La fin d’année 2011 a été pour l’équipe de Regional Partner comme pour les Agences de Développement et les Services Économiques en charge de la promotion territoriale et de la prospection d’entreprises, l’occasion de dresser un bilan de son activité de l’année, notamment sur les programmes mutualisés de prospection, c’est-à-dire en dehors des missions spécifiques ponctuelles qui ont pu nous être confiées par certains territoires.

Malgré un contexte économique peu porteur et surtout plein d’incertitudes, conduisant au gel de projets d’investissements d’entreprises pourtant en phase de développement et en bonne situation financière, le nombre de projets traités par les chargés de mission de notre équipe est passé de 396 projets en 2010 à 586 projets en 2011, soit une hausse de 32%.

Le nombre total de contacts traités sur la période est passé lui de 1016 en 2010 à 1708 en 2011 (+39%).

Ce nombre, en forte hausse, ne doit pas cacher un contexte économique qui reste relativement morose où la création et l’implantation d’un nouveau site ou d’un établissement restent dans l’esprit des dirigeants d’entreprises une véritable prise de risque, avec un accès au crédit resserré pour les PME et les ETI et surtout une incapacité extrêmement forte d’anticiper sur des évolutions de marché dans les prochains mois.

Ainsi, la croissance du nombre de projets traités dans le cadre des actions de prospection cofinancées par plusieurs territoires est largement le résultat d’une augmentation du nombre de partenaires de chacune de ces missions, ainsi que le fruit d’un travail approfondi et permanent d’évaluation et d’analyse systématique des résultats de chacune des opérations de prospection réalisée en terme de ciblage, de fichiers et d’outils utilisés. Ceci a été rendu possible par une augmentation significative des moyens humains et techniques mis en œuvre dans le cadre de ces missions.

A l’heure où la conjoncture économique reste morose en France et dans la plupart des pays européens, cette augmentation du nombre de projets est une bonne nouvelle pour nos partenaires et une source de satisfaction pour les chargés de mission de notre équipe, elle est aussi la preuve que la logique de cofinancement d’opération de prospection et la mise en avant d’une offre d’un large nombre de territoires présentent l’avantage d’une diversité de solutions attractive et suscite l’intérêt des dirigeants d’entreprises en phase d’investissement.