Accueil
» Services aux collectivités
» Nos services aux collectivités
» Nos services aux collectivités : Prospection d'entreprises, Promotion et Marketing des territoires
Nos services aux collectivités : Prospection d'entreprises, Promotion et Marketing des territoires
Regional Partner SA, créée par d’anciens responsables de services économiques de collectivités, s’est positionnée comme un prestataire spécialisé dans le domaine du développement économique local. L’équipe de Regional Partner se veut une ressource externe d’appui aux services économiques des collectivités (services internes et agences de développement). Son activité dominante est centrée sur les investissements exogènes (prospection et implantation d’entreprises), une partie des compétences acquises dans ce cadre sont à l’origine d’une capacité d’intervention qui intéresse des domaines variés : promotion et marketing territorial, conseil & formation, validation de stratégie, communication opérationnelle…
Les plans de prospection visent à identifier les projets d’implantation des entreprises à court terme. Les projets font l’objet d’une qualification qui aboutit à la formalisation d’un « cahier des charges » élaboré avec l’entreprise. Les projets font ensuite l’objet d’une proposition de localisation argumentée.
Les stratégies de prospection sont mises en œuvre à travers différentes formules de collaboration proposées aux collectivités et agences de développement économiques par Regional Partner :
- Formule interterritoriale : Plusieurs territoires sont associés dans un plan de grande envergure (Programmes interterritoriaux)
- Missions territoriales spécifiques : Mission de promotion et/ou de prospection spécifique constituée sur mesure pour un territoire (Missions territoriales spécifiques)
- Solutions mixtes : Mission comportant une participation partielle à un programme interterritorial et un volet territorial spécifique (Mission mixte)
Les programmes interterritoriaux comportent des plans de prospection de grande envergure qui présentent l’originalité d’associer plusieurs territoires partenaires peu concurrents. Fondés sur une logique de réseau, les programmes interterritoriaux mettent en œuvre des moyens conséquents peu accessibles à une collectivité agissant isolément. Ces programmes sont sectoriels ou intersectoriels et sont en général pluri annuels.
Le concept de "programme interterritorial" est à l’origine même de la création de Regional Partner en 1994. L’originalité de cette démarche repose sur la constitution d’un réseau de territoires qui s’associent ponctuellement à un même plan de prospection d’entreprises et de détection de projets d’implantation. Le succès continu de cette formule,qui fait de Regional Partner l’un des plus anciens opérateurs spécialisés, est lié en particulier à l’importance et à la diversité de l’offre territoriale, qui résulte de l’effet réseau. Les implications budgétaires confortent également l’attrait exercé par ces formules auprès des collectivités et agences de développement économiques (mutualisation d’une partie des coûts). Ces programmes de prospection sont sectoriels ou plurisectoriels (ex : Jeunes entreprises innovantes, technologies de l’information et de la communication, logistique, centres d’appels...). En 10 ans, Regional Partner a conçu et mis en œuvre une trentaine de grands programmes dirigés vers les entreprises françaises et étrangères.
Les missions spécifiques sont construites sur mesure en fonction des attentes et des objectifs des territoires. Elles s’inscrivent le plus souvent dans une logique sectorielle ou pluri sectorielle. Les stratégies sont bâties en fonction des caractéristiques des territoires qui conditionnent les profils d’entreprises les plus adaptés. En amont des opérations sont définies des logiques argumentaires qui seront développées selon une méthodologie dite de « Marketing Territorial ». La stratégie argumentaire de « marketing territorial » vise en particulier à positionner un territoire au sein du champ géographique plus ou moins large qui est pressenti par l’entreprise pour la réalisation de son projet (Exemples : espaces du type Nord Est ou Sud Ouest de la France). L’argumentation territoriale met en valeur les caractéristiques propres à chaque territoire et en particulier les caractéristiques significatives pour les activités ciblées. Le premier vecteur de valorisation territoriale est porté par l’équipe de prospection qui développe un argumentaire adapté aux circonstances dans le cadre des approches de prospection sélective (missions salons, veille opérationnelle, marketing relationnel, promotions térritoriales...)
Regional Partner propose des solutions personnalisées qui associent de façon cohérente la mise en oeuvre de plan de prospection de grande envergure (cf Programmes interterritoriaux) et celle de missions très ciblées (cf Missions territoriales spécifiques).
La connaissance de l’offre territoriale (300 collaborations avec des collectivités françaises et étrangères) et la connaissance du comportement des entreprises (4500 études de localisation) sont autant d’atouts qui permettent à Regional Partner d’intervenir de façon pertinente en matière de promotion économique des territoires. (cf Nos atouts)
Regional Partner met à la disposition des collectivités locales les ressources qu’elle a développées en interne à travers son Département Services Opérationnels. Dans ce cadre, nous pouvons notamment apporter notre concours pour la réalisation de campagnes de marketing direct (Mailing Marketing, Télémarketing, Web Marketing) et l’organisation de missions dans les salons professionnels.
A la demande des collectivités, Regional Partner reçoit régulièrement des responsables de développement économique afin de partager son savoir faire : Analyse du marché de l’implantation, élaboration d’un plan de prospection, organisation de campagnes de communication opérationnelle, Qualification et structuration de bases de données …