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Agence de promotion des territoires et de prospection d'entreprises

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Constitution de Base de Données

Affiner la stratégie de ciblage des entreprises en croissance en croisant les données

 

    Si l'accès à des fichiers d'adresses de dirigeants d'entreprises s'est largement simplifié au fil du temps, avec des informations plus fines et plus actualisées, accessibles sur internet et avec des opérateurs de plus en plus structurés et professionnels, il apparait que les segmentations légales apparaissent vite comme restrictives et que les segmentations comportementales rendues possibles notamment en webmarketing manquent souvent de précision en matière de ciblage et engendrent des erreurs et des surcoûts inutiles.


Dans une économie en mutation accélérée, les segmentations sectorielles officielles, lorsqu'elles sont correctement normées et accessibles (ce qui diffère largement en fonction des pays) reflètent peu les activités réelles des entreprises, notamment lorsqu'elles sont sur des secteurs d'activités récents, ou à l'interface de plusieurs activités. Par exemple, Amazon est à la fois une entreprise de vente par correspondance, une entreprise de création et développement informatique, un opérateur logistique, une société de marketing, un intermédiaire du commerce, un service de relation-client. Conscients de ces réalités, les organismes de développement économique ont souvent dépassé l'approche sectorielle pour orienter leurs actions sur des logiques de filières (y compris dans l'identification de chaînons manquants ou de technologies clefs) voire de marchés.


Par ailleurs, les segmentations légales pures montrent rapidement leur faiblesse dès lors qu'elles sont utilisées de façon opérationnelle : existence, exhaustivité et délais d'accès aux données à jour, précision des informations, possibilité de croisement de critères pour élaborer des segmentations pertinentes ...

 

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Grâce à une méthodologie élaborée au fil de son expérience, intégrant les innovations des professionnels des bases de données et l'accès aux informations concernant les entreprises françaises et internationales accessibles sur internet, Regional Partner peut en fonction des attentes et des besoins exprimés par ses clients, créer des bases de données très qualifiées en croisant lorsque cela s'avère nécessaire des informations légales et comportementales permettant de créer les fichiers les plus précis et les plus complets possibles afin de préparer au mieux les actions de promotion ou de prospection qui seront réalisées par ses soins ou par notre équipe.

 

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