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Notre métier : La prospection de projets d'investissement pour le compte des territoires
La prospection et l’implantation d’entreprises.
Légitimement préoccupées par la création d’emplois et la stimulation des investissements dans leurs territoires, les collectivités locales ont souvent créé des services économiques. Entres autres compétences, il est demandé à ces derniers de favoriser l'implantation de nouvelles entreprises.
Selon Regional Partner près de 1 000 entreprises initient, chaque année, l’étude d’une nouvelle localisation en France (*1). C’est un chiffre élevé dans l’absolu, il faut cependant le rapporter à la densité de l’offre territoriale. En outre le taux « Total projets / Populations entreprises » montre, s’il en était besoin que l’obtention de résultats implique une démarche de prospection très intense quelles que soient les stratégies sectorielles adoptées.
Pour aboutir à des résultats probants, une implication quotidienne est nécessaire et la tâche est lourde : Préparer les missions, prospecter les entreprises, détecter et qualifier les projets d’investissements ou de délocalisations, rechercher et proposer des solutions d'implantations, développer des argumentaires, assurer le suivi des dossiers, favoriser les mises en relations…
Depuis 1994, Regional Partner apporte son concours aux responsables du développement économique avec des objectifs précis :
►Prospection des entreprises
►Détection et qualification des projets d’implantation ou de délocalisations
Loin de substituer une compétence à une autre, c’est un véritable partenariat qui unit les services économiques des collectivités locales et l’équipe de Regional Partner :
En effet, les services économiques locaux maîtrisent mieux que quiconque l’environnement de leurs territoires et sont susceptibles d’organiser efficacement l’accueil des entreprises (présentation de l’environnement économique, mises en relations, présentation de zones d’activités ou de solutions immobilières…). Aucun consultant ne peut remplacer légitimement cette compétence inscrite dans la durée.
En revanche, les services économiques, structures légères aux compétences polyvalentes, disposent avec Regional Partner du concours actif d’une équipe de collaborateurs expérimentés dont les démarches sont entièrement centrées sur la prospection. C’est cette spécialisation qui a permis à l’équipe de Regional Partner de développer un savoir faire spécifique associant méthodes rigoureuses et plans opérationnels cohérents.
Reconnue pour son sérieux et son professionnalisme, l’équipe de Regional Partner a accompagné, depuis 1994, les études liées aux prjets d'investissements ou de délocalisations de plus de 4 500 entreprises. Ces projets ont été traités dans le cadre de plus de 300 missions confiées par les collectivités françaises et étrangères. Cette expérience aboutit à une bonne connaissance du « marché de l’implantation» tant du point de vue des offres territoriales que de la demande des entreprises.
(*1) : Estimation Regional Partner - Evaluation portant sur des projets significatifs, hors développement sur site, hors création d’entreprise, par des particuliers, commerce de détail et assimilés.