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Agence de promotion des territoires et de prospection d'entreprises

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Missions de prospection d'entreprises 2013-2015

UN DISPOSITIF ADAPTé à UNE CONJONCTURE éCONOMIQUE DIFFICILE

Dans une conjoncture difficile où les investissements sont très limités, il est compliqué pour un territoire de focaliser ses actions de prospection sur un nombre limité de secteurs ou de filières car les projets d'implantation immédiatement exploitables et susceptibles de se concrétiser rapidement seront d'autant plus rares.


C'est dans ce contexte que nous avons décidé, pour la période 2013-2015, de concentrer nos efforts sur une cible que nous connaissons bien puisque nous la prospectons depuis 2003 : les entreprises en croissance.


Les entreprises constitutives de cette cible sont repérées grâce à un croisement de données légales et comportementales selon 3 axes principaux :

 

  • Le ciblage des entreprises dont le chiffre d'affaires et l'effectif ont augmenté sur leurs derniers exercices
  • Le ciblage des entreprises présentes sur des marchés en croissance et « portées » par le développement de ces marchés
  • Le ciblage des « premiers de la classe », des « champions » et des « entreprises phares »

 

L'objectif du ciblage sur les entreprises en croissance est de porter les efforts de prospection sur celles qui ont le plus de probabilité d'être en phase d'investissement actif.


La cible de prospection ainsi constituée fait l'objet d'un plan d'action de prospection intensif et cross-canal associant le marketing direct (mailing et courriers ciblés, approches téléphoniques personnalisées et télémarketing, missions salons) et le marketing digital (e-mailing, marketing des moteurs de recherche, community management) en utilisant notamment le site internet dédié www.pole-implantation.org.

 

programme-prospection-entreprises-pole-implantation


Ce dispositif de prospection auprès des entreprises en croissance est mis en œuvre de façon régulière depuis 10 ans ; cependant les techniques marketing, la stratégie de ciblage et la méthodologie utilisée évoluent de façon continuelle en fonction de l'analyse des résultats des actions mises en œuvre et des nouveaux outils accessibles aux professionnels du marketing, en particulier dans la sphère digitale où Regional Partner s'inspire largement des techniques utilisées par les opérateurs du e-commerce.


Ce dispositif de prospection auprès des entreprises en croissance permet de détecter chaque année plus de 600 projets d'implantation, soit entre 12 et 70 projets transmis à chaque territoire associé à cette mission, afin que ceux-ci puissent prendre directement contact avec les dirigeants concernés et leur proposer des solutions d'accueil.


Soucieux de préserver notre avance en matière de méthodologie de prospection et malgré notre volonté et notre culture de la transparence, nous ne pouvons mettre en ligne directement nos derniers programmes de prospection. Recevez nos derniers programmes de promotion et de prospection d'entreprises.

 

 

Exemples de missions de prospection réalisées associant plusieurs territoires depuis 2000 :

 

puce-diaporamaPour plus d'informations, contactez-nous!

Exemples / etudes de cas

Croissance Bio 2011
Ecoterritoires 2011
Ecoterritoires 2010
Actidel 2009
Ecoterritoires 2009
Opération Datacenters 2009
Data Center 2008
Ecoterritoires 2008
Top Numérique 2008
Techlead 2006
Top Croissance 2005
Acti Projet 2004
Top Croissance 2003
Europe Prospection 2002
Impex Industrie 2002
Impex Tertiaire 2002
Top Création 2002
Creadel 2001
Logic Stratégie 2001
Top Croissance 2001
Logic Stratégie 2000
Infocom 2000