Du métier de développeur à la création d’entreprise...
Jean-Pierre Monvoisin, Pdg et fondateur de Regional Partner :
«En 1988, cadre d’une PME parisienne, j’aspire à retourner en province. Je suis recruté par l’Agence de Développement de l’Ardèche avec pour mission de prospecter et d’implanter des entreprises. Je découvre alors que la difficulté principale, avant de convaincre des dirigeants d’entreprises, est d’abord d’être en relation avec des entreprises qui ont effectivement un projet d’implantation. Pour parvenir à identifier des projets d’investissement, nous multiplions les initiatives : prospection sectorielle, réseaux de prescripteurs, salons professionnels, manifestations internationales… Comme mes homologues d’autres régions, en France mais aussi à l’étranger, je constate que les résultats ne sont pas toujours en rapport avec l’énergie et les moyens engagés. Malgré la motivation et le professionnalisme des «développeurs», le «marché potentiel de projets d’implantation» reste cruellement étroit pour «une offre territoriale nationale et internationale» très dense.
C’est en 1992 que germe mon idée de créer un outil spécialisé dans la détection de projets au service des organismes de développement économique de différentes régions. En effet, j’ai constaté que les chefs d’entreprises se perdent parmi le grand nombre d’interlocuteurs locaux dont ils connaissent peu les compétences, d’autant qu’elles varient d’un territoire à l’autre (Agences de développement départementales ou régionales, commissariats DATAR, CCI, Services Economiques des Villes…).
En 1993, je crée le service «Implantation Express» qui sera réellement opérationnel un an plus tard. Il se veut un «SVP» à la disposition des entreprises, avec les «promesses» suivantes : rapidité, confidentialité et technicité en matière de proposition de localisation. L’idée d’associer des collectivités différentes sur l’ensemble du territoire est un défi qu’il faut renouveler chaque année.
Depuis 1994, La persévérance de l’équipe d’Implantation Express et la confiance des responsables du développement économique des territoires permettent d’accroître régulièrement les résultats obtenus auprès des entreprises en terme quantitatifs et qualitatifs. L’intérêt d’appartenir à un réseau qui réunit des territoires qui sont pourtant potentiellement concurrents réside principalement dans l’attrait que suscite auprès des entreprises la possibilité de pouvoir accéder simplement et rapidement à une diversité d’offres territoriales. Cette diversité crédibilise la recherche de solutions adaptées aux attentes des entreprises. En définitive, les partenaires locaux bénéficient individuellement de l’attractivité d’un réseau qu’ils dynamisent collectivement en réunissant leurs offres territoriales.
En 2001, nous avons adopté le nom "Regional Parner", compréhensible dans les différentes langues, celui-ci est plus adapté aux contacts avec les entreprises et les collectivités étrangères. En effet nous avons ressenti la nécessité de nous adapter, comme les autres acteurs de l’économie, à un espace économique élargi où l’importance des frontières nationales tend à s’estomper. Ce développement permet à Regional Partner de se doter de moyens, de techniques et d’arguments pour améliorer ses résultats en matière de prospection et de services rendus aux entreprises et aux territoires qui lui font confiance.
En 2007, avec plus de 4 500 projets détectés et instruits avec le concours d’un réseau significatif de partenaires locaux, Regional Partner s’est positionné comme un interlocuteur sérieux dans le domaine de la prospection et de l’implantation.» | 
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