Un territoire n’est pas un produit comme un autre, il existe une «offre territoriale » et une « demande des entreprises » qui peuvent légitimement définir « un marché de l’implantation d’entreprises ». Il convient donc, sur celui-ci, que les territoires définissent une politique de marketing stratégique et opérationnel.

En principe, les marchés ont pour effet d’ajuster l’offre et la demande. Le marché de l’implantation d’entreprises se distingue par un déséquilibre permanent avec une offre territoriale à la fois extrêmement complexe dans sa définition et continuellement « excédentaire ».