Programme de prospection

Le mode opératoire de prospection est le résultat d'une stratégie essentiellement définie selon l'évolution du contexte économique (croissance, stagnation, récession) et selon les résultats enregistrés (nombre et qualité des projets traités pendant l'année en cours).

Cette stratégie détermine un plan d'action opérationnel (ou un programme de prospection) adapté selon les segments de cibles visées (PME, entreprises en forte croissance, entreprises étrangères ...). Chaque programme associe un ensemble de moyens de prospection (opération de communication, mailing, télémarketing, salons professionnels ...) lesquels seront déployés sur une durée généralement comprise entre 12 et 24 mois.

La prospection procède donc d'une démarche pro-active et se distingue en cela de la "promotion des territoires" laquelle vise à faire connaître une offre territoriale aux entreprises par des outils tels que :

L'objectif final est alors de créer, faire évoluer ou renforcer l'image d'un territoire donné.

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